Papo com especialista: Arthur Amorim dá dicas de expansão do portfólio de benefícios alinhado ao mercado

Introduzir um novo produto no mercado pode ser uma tarefa desafiadora para qualquer empresa. Afinal, compreender se o mercado está preparado para receber a novidade e se os consumidores a adotarão é crucial.

Em uma pesquisa realizada pelo Deloitte, empresa internacional que atua no mercado de Auditoria e Consultoria Empresarial, a perspectiva para o futuro do investimento em inovação, das empresas brasileiras, é positiva. Segundo a pesquisa: 51% das empresas pretendem aumentar os investimentos nos próximos três anos e outras 37% apostam na manutenção de recursos que já foram aplicados.

Entre os principais motivos para esse investimento estão a necessidade de acompanhar o mercado e concorrentes, melhorar a experiência do consumidor e a lucratividade.

Ao alinhar uma estratégia de introdução com os princípios de bem-estar e pertencimento, as empresas além de fortalecer sua imagem de marca, passam também a impulsionar o crescimento em um mercado cada vez mais orientado para a saúde física e mental.

Para falar mais sobre inovação de produtos e como atender as necessidades do mercado, convidamos Arthur Amorim, especialista em inovação da ValeCard, que nos respondeu algumas dúvidas sobre o tema.

Por que é importante entender o mercado ao ampliar os produtos de uma empresa?

De acordo UserGuding, a quantidade de produtos com ideias que são descartadas devido à falta de pesquisa realizada sobre o mercado é surpreendente. 

Buscar entender como as pessoas reagem a novos produtos e como as tendências mudam ao longo do tempo é crucial para as organizações. Isso ajuda a se adaptar, identificar oportunidades para crescer e evitar riscos. 

Outro ponto importante é criar soluções que as pessoas realmente querem e precisam. Dessa forma, as instituições podem ser mais inovadoras, agradando seus clientes e se destacando perante a concorrência. 

Ao contar com a inovação com foco no bem-estar, passamos a construir uma conexão mais forte com os consumidores, gerando senso de pertencimento e transformação com as equipes internas.

Quais são as estratégias para um lançamento de produto eficaz?

O lançamento de um produto é um momento crucial no qual não se deve assumir riscos nem apostar em algo que não se tenha total certeza quanto às suas previsões financeiras e ao interesse do público-alvo.


Introduzir novos produtos no mercado exige a implementação de estratégias e planejamento cuidadosos para atrair e envolver os consumidores. Algumas abordagens incluem:

  • Pesquisa Abrangente: Realizar uma pesquisa detalhada para compreender as necessidades, preferências e comportamentos dos consumidores em relação ao novo produto. Isso ajuda a identificar lacunas no mercado, permitindo direcionar sua oferta com precisão.
  • Segmentação Eficiente: Definir claramente o público-alvo e segmentar com base em características demográficas e comportamentais. 
  • Comunicação Persuasiva: Desenvolver uma estratégia de comunicação sólida que destaque os benefícios únicos do produto e como ele resolve problemas específicos dos consumidores. É importante pensar na identidade visual do produto, pois a aparência é o que chama a atenção do cliente inicialmente e faz com que ele tenha interesse em conhecer o produto. 
  • Parcerias Estratégicas: Estabelecer colaborações com influenciadores, empresas complementares ou organizações relevantes para ampliar a visibilidade e enriquecer o valor do produto. Isso também demonstra o compromisso da organização em oferecer uma solução abrangente e confiável.

Seguindo essas orientações, as instituições podem otimizar o lançamento de novos produtos, aumentando suas chances de sucesso e relevância no mercado.

Como fazer o lançamento de um novo produto?

A preparação cuidadosa antes de lançar um novo produto pode economizar recursos e prazo de execução, ao mesmo tempo que aumenta significativamente as chances de sucesso. Uma estratégia de introdução de produtos bem executada resulta em uma série de resultados positivos para a organização:

  • Aceitação e reconhecimento do mercado: Uma estratégia sólida aumenta a probabilidade de o novo produto ser recebido de forma positiva pelo mercado.
  • Vantagem competitiva sustentável: Uma introdução assertiva estabelece uma vantagem competitiva duradoura, reforçando a posição da empresa e dificultando a entrada de novos concorrentes.
  • Expansão da base de clientes: A identificação precisa do público-alvo e uma comunicação persuasiva podem resultar em um aumento na base de clientes.
  • Fortalecimento da imagem de marca: Um lançamento bem-sucedido pode aprimorar a imagem da marca da organização, associando-a à inovação e a soluções relevantes.
  • Crescimento sustentável dos negócios: Uma estratégia eficaz de introdução de novos produtos contribui para um crescimento sustentável a longo prazo. Ao demonstrar resultados positivos e conquistar a confiança dos clientes, a instituição se posiciona de maneira sólida para expandir sua presença no mercado.

Uma abordagem bem utilizada alinhada com uma estratégia definida estabelece as bases para um crescimento contínuo, reconhecimento no mercado e fortalecimento da marca, com o objetivo de valorizar a gestão do negócio, promover saúde física e mental entre os envolvidos. 

Com isso é possível garantir o bem-estar no ambiente de trabalho e entregar tecnologias de valor para os consumidores, além de construir um portfólio de benefícios sólidos e gerar senso de pertencimento para todos, desde os colaboradores até os consumidores.

É necessário estar sempre de olho nas mudanças que ocorrem no mercado. Ter atenção às transformações constantes que acontecem é a garantia de ter informações para tomadas de decisões rápidas e assertivas. 

Observação e atenção nunca é demais para se manter nesse universo de lançamentos onde o ritmo é alucinante.

Quer saber como ter RH eficaz em gestão de benefícios? Vem saber mais sobre o passo a passo da gestão de benefícios e tornar sua empresa mais atrativa.

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VALERIA CARDOSO
14 de junho de 2024